多层次营销计划("传销"), also known as "network" or "matrix"营销计划,可能是一种有效的方法"little guy" or 的 "entrepreneur"在化妆品或服装行业取得财务成功。[1] 通过促进个人自主权并接受独立销售人员是成功的主要驱动力这一概念,’传销会吸引大量人才也就不足为奇了。 实际上,由领先的多层次营销公司组成的贸易组织直销协会报告说,该行业在2007年雇用了超过1500万美国销售人员,估计在美国的直接销售额为300亿美元。 此外,服装,化妆品和个人护理产品占国内总销售额的近三分之一,是所有主要产品中最高的 .
 

但是,成功要付出代价,在这种情况下—an image problem. 具体来说,传销行业已被广泛批评其业务模式仅是虚幻的金字塔或庞氏骗局。 但是这种指责只是肤浅的。 While it’可以说有些公司是虚假的,事实是传销计划, 如果设置正确,是一种完全合法的商业模式,可以为其成员提供大量利益。 因此,潜在的参与者必须检查任何传销计划的内容,以确定是否可以实际实现所承诺的奖励。  

法院提供了一些提示,以区分合法的传销计划和非法的传销计划。 在经典情况下 安利公司,法院指出,安利是合法的传销,因为它是一家分销"actual"产品[93 F.T.C. 618(1979)]。 此外,安利还实施了多项政策(现称为“安利保障措施”) that “避免滥用金字塔计划” [ID。在700]。 这些保障措施包括:

1. 免猎头费         

首先,安利没有“headhunting fees”或新兵强制性库存采购的佣金[ID。在717]。 相反,唯一需要的投资是售价为$ 15.60的销售套件,如果应聘者决定离开安利计划,则可以退款。ID。]。 此外,该套件的销售没有获利[ID。]。 换句话说,赞助商没有收到 单纯的行动 招募新的经销商。 只有当产品销售时,赞助分销商才开始赚取佣金。 

2. 产品销售是获得绩效奖金的前提 

第二,赚了安利佣金 只要 当分销商每月转售至少其购买的产品的70%[ID。在646]。 The “70% Rule”阻止了库存的积累,并鼓励分销商将产品推向消费者[ID。在716]。 

3. 回购政策

第三,安利从库存不动或希望离开公司的分销商那里购回了未使用的可销售产品[ID。在646]。 这阻止了非法库存的装载,在这种情况下,禁止赞助商分销商为了增加绩效奖金而将不切实际的大量库存推到她的新员工上[ID。在716]。 

4. 产品销售给客户的要求

第四,安利要求持续向零售客户销售产品。 For instance, Amway’s “Ten-Customer Rule"前提是,除非分销商每个月向十个不同的零售客户中的每一个证明销售,否则他们不会获得绩效奖金[ID。在646]。 这样的规则使零售成为分销商的重要组成部分。

在安利案中描述了合法的传销计划的特征的情况下,联邦贸易委员会对服装和化妆品分销商提起的许多诉讼就什么构成非法传销计划提供了指导[看到 Ger-Ro-Mar,Inc.,F.T.C. 84 95(1974)(化妆品); 假日魔术公司,F.T.C. 84 748(1974)(化妆品和盥洗用品); 科斯科特星际公司,F.T.C. 86 1106(1975)(胸罩,内衣和泳装)]。 在典型的金字塔计划中,收入主要来自招聘 单独. 通常要求新兵投入资金以参加该计划;这样的投资用于“money pool”这成为金字塔中较高阶层人士的主要收入来源。 与合法的多层次营销计划不同,非法的金字塔计划没有实质性的产品可出售,因此不会从这种销售中获得收入。 相反,资本收购是基于招募努力而进行的,而这些努力与向最终用户销售产品无关。 In other words, for 的 company to sustain itself, members will have to continually recruit others to increase 的 钱池—如果他们不这样做,金字塔倒塌。 参与金字塔计划的公司通常更着重于招募而不是销售,它们需要大量的前期费用,不允许可回收的存货,并且很少关注消费者的销售。

最后,传销行业与其他任何行业一样。 一些企业是金苹果,而其他企业只是烂苹果。 因此,在投资传销计划之前,必须先检查其详细信息,并查看是否有适当的安全措施阻碍金字塔计划的发展,在该计划中,参与者仅通过招募自己感兴趣的其他分销商来购买获利权。招聘费而不是产品销售。 有关确定金字塔计划的其他帮助,请访问: www.ftc.gov/edu/consumer/invest/inv12.shtm


[1] 多层次的营销计划通常会向分销商提供销售计划的佣金’他们招募加入分销商的其他人的商品或服务以及销售。 例如,每当发行人A招募新的发行人B(通常是朋友,家人或邻居)时,发行人A都会从发行人B进行的所有销售中获得佣金。 此外,如果发行人B招募了发行人C,则发行人A可能会继续通过两个级别的新人(例如,发行人A)收取佣金’s “downline”). In other words, Distributor A earns a commission 上 both his independent sales efforts as well as 的 leveraged sales efforts of his 下线.